مذاکره رقابتی

مذاکره رقابتی چه نوع مذاکره‌ای است؟ برداشت من از مذاکره رقابتی -براساس آنچه در کتاب مذاکره محمدرضا شعبانعلی آمده – این است: مذاکره‌ای که در آن، شما تنها یکبار طرف مقابل را خواهید دید. و تنها یک موضوع در آن مطرح است. و در آن به دنبال رابطه بلندمدت نیستید. مثلاً فرض کنید دانشجو تازه […]

برنامه ربزی برای مذاکره

قبل از خواندن فصل برنامه‌ریزی تو کتاب مذاکره محمدرضا شعبانعلی فکر می‌کردم مذاکره‎کننده‌های قوی اونایی هستند که بدون آمادگی وارد اون می‌شن و به اصطلاح فکر نکرده مذاکره را شروع می‌کنن. ولی همون جور که تو حاشیه کتاب به نقل از آبراهام لینکلن اومده که: من اگر ۱۰ ساعت برای قطع کردن یک درخت وقت […]